Как работает онлайн-торговля в Бурятии, обсудили в Народном Хурале

До 50% всех покупок в развитых странах давно уже делают через Интернет и Бурятия здесь не исключение. Как бизнес республики вписывается в общую тенденцию выхода на маркетплейсы, поддержку бизнеса по выходу на крупные интернет-площадки обсудили в Народном Хурале на круглом столе «О развитии электронной торговли в Республике Бурятия».

В Бурятии объем продаж товаров через интернет за 2025 год составил 3,08 млрд рублей, сообщил заместитель министра промышленности, торговли и инвестиции Бурятии Виталий Хамарханов. При этом прирост составил 28,5 % к объему продаж в 2024 году. И хотя на сегодня доля онлайн-продаж в общем обороте розничной торговли занимает 0,87 %, с такими темпами прироста есть все перспективы увеличения этой доли.

В этом плане Бурятии соответствует российским тенденциям. В России в целом объем интернет-торговли в России за январь – июнь 2025 года увеличился на 36% по сравнению с первым полугодием 2024 года. Такие данные приводит Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ). Россияне потратили на онлайн-покупки 5,3 трлн рублей, причем 97% этой суммы прошло через российские торговые площадки. Онлайн-продажи заняли 22,4% от общего розничного оборота страны за указанный период, тогда как годом ранее их доля составляла 15,2%. Согласно данным АКИТ, на регионы приходится примерно 77% совокупного объема онлайн-продаж и этот показатель продолжает расти.   

Сегодня уже многие торговые сети Бурятии предлагают доставку онлайн-заказов через собственные интернет-магазины. Так работают уже все местные крупные торговые сети и федеральные сети, которые зашли в регион. А если говорить о федеральных маркет-плейсах, то все больше местных товаропроизводителей реализуют свою продукцию через маркетплейсы Wildberries, Ozon, Авито, Яндекс Маркет и другие. Сегодня на территории Республики Бурятия осуществляют деятельность 320 пунктов выдачи заказов с маркетплейса «Wildberries», 355 пунктов выдачи заказов с электронной торговой площадки «Ozon», 2 пункта Мегамаркет, 12 постаматов (2 постамата CDEK, 1 Почтамат, 9 постаматов СберЛогистика), 25 пунктов выдачи и приема заказов СДЭК и 3 пункта выдачи заказов Lamoda.

ПРОБЛЕМНЫЕ ВОПРОСЫ

Несмотря на значительный потенциал, развитие электронной торговли в Республике Бурятия сталкивается с рядом проблем, которые замедляют её рост и ограничивают развитие. И одним из главных барьеров остается логистика.

- Отдалённость региона от центральных распределительных центров и отсутствие развитой инфраструктуры приводят к длительным срокам доставки и высоким затратам, - подчеркнул Хамарханов.

Доставка, особенно в отдалённые населённые пункты, требует значительных финансовых вложений. Это связано с необходимостью развития альтернативных каналов доставки, содержания логистических центров и решения проблем с последней милей. Для местных интернет-магазинов это может стать серьёзным финансовым бременем, ограничивающим их конкурентоспособность. В некоторых районах Бурятии недостаточно развита транспортная инфраструктура. Это затрудняет доставку товаров, особенно в сельские и труднодоступные местности.

Также нестабильное качество интернет-соединения в некоторых районах Бурятии также затрудняет доступ к онлайн-магазинам и маркетплейсам.

Плюс местным интернет-магазинам сложно конкурировать с федеральными маркетплейсами, которые имеют масштабные логистические сети и финансовые ресурсы. Это приводит к оттоку клиентов и снижению доли рынка для небольших игроков. Кроме того, традиционные торговые сети, открывшие онлайн-представительства, используют свой опыт и ресурсы для развития B2C-проектов (продажа товаров или услуг напрямую конечным потребителям для их личного использования), что усиливает конкуренцию.

Развитие электронной торговли требует квалифицированных специалистов в области IT, логистики, маркетинга и управления. Однако в Бурятии наблюдается дефицит таких кадров, что затрудняет масштабирование бизнеса. Кроме того, существует проблема оттока квалифицированных специалистов в другие регионы.

НУЖНА ПОДДЕРЖКА

Торговля в Бурятии уходит в Интернет, отметил председатель комитета Народного Хурала РБ по земельным вопросам, аграрной политике и потребительскому рынку Семен Матхеев, неизбежен и сейчас нужно сделать так, чтобы предприниматели Бурятии не отстали от этого процесса.

- Важно добиться того, чтобы наши местные товаропроизводители не потеряли собственный рынок и по возможности могли продавать свою продукцию за пределы региона. Это очень важно для нас. И с учётом достаточно ограниченных покупательской способности нашего региона, мы видим именно действительно большой ресурс для развития экспорта, в том числе, на электронных площадках, - подчеркнул Семен Матхеев. – Важно, чтобы наши розничные сети также не отставали в конкурентной борьбе и развивали свои электронные площадки и сервисы доставки. В условиях, когда на рынок выходят крупные федеральные игроки с высокоразвитыми системами логистики и доставки, нашим торговым сетям необходимо адаптироваться к новым условиям.

И такая поддержка оказывается. Сегодня в реестре субъектов МСП насчитывается более 33 тысяч предпринимателей. Из них 946 или порядка 2,8% осуществляют розничную торговлю через интернет. «Это пока незначительная доля, но она имеет тенденцию к росту», - отметил Хамарханов.

В основном, предприниматели работают с крупными площадками – «Вайлдберис» и «Озон». На порядок меньше пунктов выдачи заказов у таких онлайн сервисов, как «Мегамаркет», «Сдэк», «Ламода» и другие.

В целях акселерации продаж товаров производителей Бурятии, которые уже размещены на маркетплейсах, Центр «Мой бизнес» в сентябре 2025 года организовывал выставочную витрину на ВЭФ-2025 с образцами товаров местного производства. Образцы товаров размещались на стенде с QR-кодом, через который потенциальный покупатель мог сразу заказать продукцию. Всего на Восточном экономическом форуме Бурятия представила продукцию 64 предпринимателей и ремесленников республики, которые за период работы выставки реализовали продукцию на общую сумму 7,1 млн рублей.

Учитывая специфику Республики Бурятия как аграрного региона важная тенденция регионального рынка электронной коммерции – развитие фермерских интернет-магазинов. Благодаря возрастающему спросу на натуральные продукты фермеры получили новый прямой канал сбыта своей продукции.

Благодаря Цифровой платформе МСП.РФ и ее сервису «Производст-венная кооперация и сбыт» товары местных аграриев могут выйти на рынки зарубежных стран и попасть на прилавки крупных федеральных сетей, таких как «Лента», «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», «Магнит», «ВкусВилл» и другие.

Для реализации фермерской продукции напрямую потребителям без дополнительных торговых наценок АО «Россельхозбанк» разработана и действует цифровая платформа для фермеров «Свое Родное», в том числе и мобильная версия.

ЗАДАЧИ

Перспективы развития электронной торговли в Республике Бурятии связаны с реализацией инфраструктурных проектов и адресных мер поддержки бизнеса, ростом онлайн-продаж местных производителей и улучшением логистической сети, в том числе решением вопросов связанных с доставкой товаров в отдаленные районы.

Для развития и продвижения на потребительский рынок качественной продукции, в том числе местных производителей, необходима поддержка развития бренда «Сделано в Бурятии». На сегодняшний день, обсудили в Народном Хурале Бурятии, нужно стимулировать повышение качества продукции, товаров (работ, услуг), предоставляемых на потребительский рынок республики, обеспечивать защиту населения от недоброкачественных товаров (работ, услуг).

Среди потенциальных точек роста объемов продаж электронной торговли в Бурятии, кроме развития логистической инфраструктуры, можно выделить формирование делового имиджа компаний республики для выхода на внешние рынки сбыта, грамотное маркетинговое продвижение, в том числе посредством формирования многоканальности предложений, создание уникального имиджа товаров из Бурятии, упор на локальную идентичность и качественный визуальный стиль, индивидуальный подход и персонализацию. Все это вошло в проект рекомендаций по итогам обсуждения.

Ольга Чиж, Восток-Телеинформ